Cómo elaborar una descripción de empleo para Director de ventas

La descripción del trabajo es el primer punto de contacto entre su empresa y su nuevo empleado. Como hay millones de personas que buscan trabajo en Indeed cada mes, una excelente descripción del trabajo puede ayudarle a atraer a los candidatos más calificados a su puesto vacante. Para comenzar, aquí hay algunos consejos para crear una descripción del trabajo eficaz.

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Título profesional de Director de ventas

Un título de trabajo excelente generalmente incluye un término general, nivel de experiencia y requisitos especiales. El término general optimizará su título de trabajo para aparecer en una búsqueda general de trabajos de la misma naturaleza. El nivel de experiencia lo ayudará a atraer a los solicitantes más calificados al delinear la cantidad de responsabilidad y el conocimiento previo requerido. Y si su puesto es especializado, puede incluir la especialización en el título del empleo también. Pero evite utilizar títulos internos, abreviaturas o acrónimos para asegurarse de que las personas comprendan cuál es su publicación antes de hacer clic.

Ejemplos de títulos de empleo de Director de ventas

    Director Nacional de Ventas
    Director de Desarrollo de Negocio
    Director de Ventas y Marketing
    Director de Ventas
    Directora de Ventas Senior

Resumen del empleo de Director de ventas

Una buena descripción del trabajo comienza con un resumen convincente del puesto y su función dentro de su empresa. Su resumen debe proporcionar una visión general de su empresa y las expectativas para el puesto. Describa los tipos de actividades y responsabilidades requeridas para el puesto de trabajo, de modo que los solicitantes de empleo puedan determinar si cumplen los requisitos, o si el trabajo es adecuado.

Ejemplo de un resumen de empleo de Director de ventas

Somos un fabricante y distribuidor líder de un amplio portafolio de bebidas populares, y actualmente estamos buscando un Director de Ventas para desarrollar e implementar una estrategia de ventas efectiva. En este puesto, usted será responsable de la planificación y ejecución de programas de ventas, marketing y desarrollo de productos que cumplirán objetivos predeterminados y aumentarán nuestra cuota de mercado. En el próximo año, planeamos lanzar nuestros productos en nuevos mercados, y esperamos tenerlo con nosotros en el viaje. Usted será un miembro crítico de nuestro equipo de liderazgo mientras continuamos con nuestro crecimiento orgánico. Si usted tiene un historial de alcanzar y exceder exitosamente las metas de ventas de la empresa, le animamos a que envíe su currículum para su consideración.

Responsabilidades y deberes de Director de ventas

La sección de responsabilidades y obligaciones es la parte más importante de la descripción del trabajo. Aquí debe describir las funciones que se desempeñarán normalmente en este puesto, cómo funciona el trabajo dentro de la organización y a quién va dirigido el trabajo.

Ejemplos de responsabilidades de Director de ventas

    Crear e implementar planes estratégicos de ventas y mercadeo que logren exitosamente los objetivos del negocio
    Monitorizar los productos de la competencia, incluyendo datos relevantes de ventas y mercadeo
    Desarrollar un presupuesto operativo para la división de ventas que cumpla con los objetivos del negocio
    Utilizar los datos disponibles para pronosticar con precisión las ventas y establecer objetivos de rendimiento adecuados
    Completar la investigación de mercado y analizar los resultados para ajustar la estrategia de ventas y marketing para lograr el máximo éxito
    Desarrollar y mantener relaciones positivas con clientes clave, incluyendo la negociación y el cierre de contratos importantes

Calificaciones y habilidades de Director de ventas

A continuación, describa las habilidades requeridas y preferidas para su puesto. Esto puede incluir nivel de estudios, experiencia laboral previa, titulaciones y habilidades técnicas. También puede incluir competencias sociales y rasgos de personalidad que tendrá en cuenta a la hora de contratar al candidato ideal. Aunque puede ser tentador incluir una larga lista de habilidades y requisitos, si incluye demasiados podría disuadir a los candidatos potenciales. Haga que su lista de titulaciones sea concisa, pero proporcione suficientes detalles con palabras clave y términos relevantes.

Ejemplos de habilidades de Director de ventas

    Grado en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o experiencia equivalente, preferiblemente con Máster
    Experiencia mínima de cinco años al frente de un equipo de ventas
    Experiencia previa en puestos de ventas senior con capacidad demostrada para cumplir o superar los objetivos
    Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluyendo la capacidad de presentar estrategias y resultados a los miembros del personal en todos los niveles de la organización
    Habilidad para crear y mantener relaciones positivas con clientes actuales y potenciales
    Demostrada habilidad en la negociación y cierre de contratos de venta críticos

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