Cómo elaborar una descripción de empleo para Director de ventas

La descripción del trabajo es el primer punto de contacto entre su empresa y su nuevo empleado. Como hay millones de personas que buscan trabajo en Indeed cada mes, una excelente descripción del trabajo puede ayudarle a atraer a los candidatos más calificados a su puesto vacante. Para comenzar, aquí hay algunos consejos para crear una descripción del trabajo eficaz.

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Título profesional de Director de ventas

Un título de trabajo excelente generalmente incluye un término general, nivel de experiencia y requisitos especiales. El término general optimizará su título de trabajo para aparecer en una búsqueda general de trabajos de la misma naturaleza. El nivel de experiencia lo ayudará a atraer a los solicitantes más calificados al delinear la cantidad de responsabilidad y el conocimiento previo requerido. Y si su puesto es especializado, puede incluir la especialización en el título del empleo también. Pero evite utilizar títulos internos, abreviaturas o acrónimos para asegurarse de que las personas comprendan cuál es su publicación antes de hacer clic.

Ejemplos de títulos de empleo de Director de ventas

    Director de ventas
    Director general de ventas
    Director de ventas industriales
    Director nacional de ventas
    Director de ventas

Resumen del empleo de Director de ventas

Una buena descripción del trabajo comienza con un resumen convincente del puesto y su función dentro de su empresa. Su resumen debe proporcionar una visión general de su empresa y las expectativas para el puesto. Describa los tipos de actividades y responsabilidades requeridas para el puesto de trabajo, de modo que los solicitantes de empleo puedan determinar si cumplen los requisitos, o si el trabajo es adecuado.

Ejemplo de un resumen de empleo de Director de ventas

Creemos que un equipo de ventas exitoso establece conexiones con sus clientes y crea relaciones duraderas. Como Director de Ventas de nuestra compañía naviera, usted será responsable de asegurarse de que todo el equipo esté alineado con ese objetivo. Usted estará manejando un equipo de 15-20 Asociados de Ventas Externas en un próspero mercado B2B. Buscamos un profesional que se inicie por sí mismo, con experiencia en gestión y una trayectoria comprobable en ventas. El candidato ideal deseará venir a trabajar todos los días y ayudará a nuestros clientes a encontrar los programas de envío que mejor se adapten a sus necesidades.

Responsabilidades y deberes de Director de ventas

La sección de responsabilidades y obligaciones es la parte más importante de la descripción del trabajo. Aquí debe describir las funciones que se desempeñarán normalmente en este puesto, cómo funciona el trabajo dentro de la organización y a quién va dirigido el trabajo.

Ejemplos de responsabilidades de Director de ventas

    Motivar y dinamizar al personal para que tome decisiones proactivas en todas sus comunicaciones con los clientes
    Crear y anunciar objetivos de ventas semanales, mensuales y trimestrales y mantener informados a los ejecutivos de nivel C sobre el progreso
    Preparar informes de ventas y aprobar su exactitud antes de enviarlos
    Evaluar el panorama competitivo e crear cambios en el programa de ventas en respuesta a los cambios de los competidores
    Establecer una red de referencia con empresas locales y encontrar maneras de maximizar el valor de esas conexiones
    Implementar un programa de capacitación y orientación de ventas para educar a los nuevos empleados a medida que nuestra compañía crezca

Calificaciones y habilidades de Director de ventas

A continuación, describa las habilidades requeridas y preferidas para su puesto. Esto puede incluir nivel de estudios, experiencia laboral previa, titulaciones y habilidades técnicas. También puede incluir competencias sociales y rasgos de personalidad que tendrá en cuenta a la hora de contratar al candidato ideal. Aunque puede ser tentador incluir una larga lista de habilidades y requisitos, si incluye demasiados podría disuadir a los candidatos potenciales. Haga que su lista de titulaciones sea concisa, pero proporcione suficientes detalles con palabras clave y términos relevantes.

Ejemplos de habilidades de Director de ventas

    Se requiere una licenciatura en Marketing, Comunicaciones o Administración de Empresas (preferiblemente con MBA)
    Más de 7 años de experiencia en gestión de ventas
    Más de 10 años de experiencia en ventas directas o externas (B2B es un extra)
    Fuertes habilidades de prospección y excelentes habilidades de cierre
    Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita

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