Cómo crear un currículum de agente comercial: consejos y ejemplo

En este artículo, encontrarás orientación y un ejemplo a seguir que te ayudarán a crear un currículum de agente comercial competitivo.

Un buen currículum y una carta de presentación convincente son clave para conseguir el trabajo que deseas. Demuestra por qué eres el candidato ideal con un currículum que haga honor a tus aptitudes y experiencia.

Cómo escribir un currículum de agente comercial

A la hora de escribir un currículum, hay ciertos aspectos que se suelen pasar por alto, pero que son fundamentales para que el documento sea eficaz. A continuación, te presentamos algunos de estos aspectos a los que debes prestar especial atención, así como orientación sobre cómo abordarlos en el caso de un agente comercial.

El formato

Evita saturar tu currículum con un diseño demasiado recargado: utiliza un esquema de colores básico y un tipo de letra estándar, con un tamaño de entre 10 y 12 puntos. Los currículums no deben ocupar más de dos hojas en A4, de lo contrario, los responsables de la contratación pueden sentirse abrumados y pasar de largo. Para facilitar su lectura, establece márgenes de 2,5 centímetros y un interlineado de 1,5, y divide el texto en secciones utilizando encabezados y viñetas. Por último, revisa el documento para asegurarte de que no haya errores y pasa el corrector ortográfico.

Palabras clave

Cada vez hay más empresas que utilizan sistemas de seguimiento de candidatos para realizar la primera parte del proceso de selección. Estos sistemas son programas informáticos que analizan los currículums de los candidatos y deciden si el encargado de la contratación debe verlos o no. El programa escanea el documento en busca de ciertas palabras clave específicas y, si tu currículum no contiene la cantidad adecuada de estas palabras clave, se descarta. Estas palabras clave varían según los requisitos y el perfil del puesto. Para saber qué palabras clave introducir en el documento, lee bien la oferta de empleo, ya que la mayoría aparecen en ella. Si las palabras clave de tu currículum coinciden con las de la oferta de empleo, tendrás más posibilidades de conseguir una entrevista.

La estructura

Una buena estructura permitirá a los responsables de la contratación leer tu currículum en poco tiempo y comprobar rápidamente si eres la persona más adecuada para el puesto. Los currículums suelen estructurarse en los siguientes apartados:

• Extracto
  El extracto es un breve perfil profesional que resume tu experiencia y habilidades como agente comercial. Recuerda mencionar tus especialidades y tus logros para despertar el interés del lector y animarle a seguir leyendo tu currículum.

• Datos personales
  Tu nombre y apellidos, dirección, teléfono y correo electrónico. No tienes por qué incluir información más personal, como tu estado civil, DNI o fecha de nacimiento. Tampoco es obligatorio poner una fotografía en el currículum, aunque en España es bastante habitual hacerlo.

• Experiencia profesional
  Sin duda, este es el apartado más importante para un agente comercial. Aquí debes enumerar por orden cronológico inverso; es decir, de lo más reciente a lo más antiguo, los puestos en los que has trabajado junto a las empresas para las que lo has hecho. Describe funciones concretas, centrándote en aquellas que sean relevantes para el cargo que estás solicitando. No olvides incluir fechas (inicio y final) y lugar para cada experiencia profesional. No incluyas experiencias que no tengan relación con el puesto, a menos que no tengas ninguna experiencia profesional como agente comercial. Si este es el caso, puedes incluir experiencias profesionales previas y destacar las tareas relacionadas con ventas que implicara el puesto. Por ejemplo, si has trabajado como camarero en un restaurante, puedes mencionar que ayudabas al encargado con la contabilidad o con la gestión de reclamos, incluso que eras la persona que consiguió vender el mayor número de postres en los dos últimos trimestres.

• Formación
  Aquí debes enumerar por orden cronológico inverso los estudios que hayas realizado, incluidas las fechas (inicio y final) y el centro. Para ser agente comercial no se necesita una titulación concreta, pero puede ayudarte haber hecho algún curso sobre gestión comercial o ventas, o haber estudiado una carrera universitaria o FP relacionados con los negocios, las finanzas o el marketing, sobre todo si no tienes experiencia profesional.

• Habilidades
  Tus habilidades o aptitudes son lo que convence al empleador de que eres el agente comercial más indicado para el puesto. En lugar de poner una lista con todo lo que sabes hacer, elige las habilidades que consideres más relevantes para la empresa y la oferta de trabajo. Busca online cuáles son las habilidades más demandadas en los agentes comerciales y selecciona las que se ajusten mejor a tu perfil y al puesto.

• Secciones adicionales
  Las secciones adicionales son, por así decirlo, la guinda del pastel. Su objetivo es hacer que tu currículum destaque sobre los demás. Las secciones adicionales más comunes son también las más importantes en el caso de un agente comercial: idiomas y software. Que el candidato sepa manejar sistemas de CRM o SAP puede marcar la diferencia para el responsable de la contratación. Lo mismo ocurre con los idiomas, un elemento muy apreciado en los agentes comerciales: un candidato que domine el inglés (u otro idioma) tendrá una gran ventaja sobre el resto. Si hay algo más que creas que puede ser relevante para el puesto, por ejemplo, que tienes carnet de conducir y vehículo propio, puedes añadir una sección adicional con Datos de interés.

Ejemplo de currículum de agente comercial

Por último, te presentamos un ejemplo de currículum de agente comercial que ha sido elaborado de acuerdo con la orientación que hemos presentado anteriormente.

María García
Travesía de la Almudena, 95, 8º B, Barcelona, 34615
+34 681 901 734
acmagarcia@email.com

Agente comercial con más de 8 años de experiencia en ventas y marketing. Me considero una profesional flexible, que sabe adaptarse bien al mercado y a las necesidades de los clientes. Siempre he destacado por mi carácter emprendedor y visión de negocio: continuamente estoy dispuesta a iniciar proyectos y asumir nuevos retos. En mi cargo actual, he impulsado la implementación de una estrategia de RR. SS. que ha permitido a la empresa incrementar las ventas en un 23% y aumentar su cartera de clientes.

EXPERIENCIA

Comercial senior
Industrias Wavewood (Barcelona). Septiembre 2019 - actualidad

• Definición, junto con la dirección de la empresa, la estrategia de marketing de RR. SS.

• Desarrollo del programa de fidelidad de acuerdo con el feedback de los clientes

• Dirección y gestión de los 16 agentes de la red de ventas

• Negociación y firma de nuevos clientes

• Análisis de los resultados

Agente comercial
Grupo Wavewood (Barcelona). Julio 2018 - septiembre 2019

• Seguimiento de las ventas

• Investigación del mercado

• Propuesta de campañas de marketing

• Elaboración de informes

• Tareas de representación de la marca

Agente comercial
Productos Agropecuarios Wavewood (Barcelona). Octubre 2016 - julio 2018

• Atención y gestión de las necesidades de los clientes que visitan las oficinas

• Comercialización y promoción de la gama de productos

• Captación y fidelización de clientes

• Gestión de la base de datos

• Inducción de otros comerciales

Vendedor
Seguros Wavewood (Barcelona). Septiembre 2015 - octubre 2016

• Venta de seguros a puerta fría

• Identificación de productos objetivo para cada cliente

• Atención telefónica y resolución de dudas

• Control de pedidos

EDUCACIÓN

Curso SAP Ventas
Cipsa (Barcelona). Julio 2020

Curso de Agente Comercial
ESVEN – COACB. Julio 2016

CFGS de Gestión Comercial y Marketing
Instituto de Educación Secundaria (IES) Poblenou Septiembre 2014 - junio 2015

HABILIDADES

• Liderazgo y gestión de equipos

• Marketing electrónico y RR. SS.

• Capacidad de comunicación

• Resolución de problemas

• Autonomía y proactividad

• Investigación del mercado

IDIOMAS

• Español: nativo

• Inglés: C2

SOFTWARE

• Microsoft Office

• QuickBooks

• Excel Accounting

• Salesforce

• SAP Customer Experience y software CRM

DATOS DE INTERÉS
Carnet de conducir y vehículo propio.

Esperamos que la orientación y el ejemplo de currículum te hayan sido útiles. Ahora, solo te queda escribir el tuyo. Cuando lo tengas, recuerda subirlo a Indeed, en donde encontrarás ofertas de trabajo fantásticas para agentes comerciales.

El modelo que se muestra se usa exclusivamente con fines ilustrativos y puede requerir que se aplique formato adicional para adaptarlo a requisitos específicos.